Migrar do AdSense para MCM (Multiple Customer Management) é uma das decisões mais estratégicas na trajetória de crescimento de um publisher. Nesse contexto, não se trata apenas de trocar de plataforma, mas de assumir o controle completo da sua operação de monetização com acesso direto ao Google AdX e aos anunciantes premium.
Por um lado, o MCM promete aumentos de receita entre 30% e 50% comparado ao AdSense convencional, por outro lado, a migração é um processo técnico complexo que dura de 90 a 120 dias e envolve requisitos rígidos de aprovação. Além disso, a taxa de rejeição na primeira aplicação fica entre 40% e 60%, principalmente porque os publishers tentam migrar antes de estarem realmente prontos.
Portanto, este guia apresenta um checklist completo de 15 passos divididos em três fases (preparação, aplicação e implementação), o timeline realista de cada etapa e os erros mais comuns que levam à rejeição. Se você está faturando acima de US$5.730 mensais com AdSense e quer dar o próximo passo, siga este roteiro para maximizar as chances de aprovação.
Quando migrar do AdSense para MCM
A decisão de migrar do AdSense para o MCM não deve ser baseada apenas no volume de tráfego, mas em uma combinação de sinais objetivos que indicam que você está realmente pronto.
Primeiramente, o sinal mais claro é o faturamento mensal consistente acima de US$5.730 no AdSense. Esse patamar indica que você tem volume suficiente e audiência qualificada para justificar a complexidade adicional do Google Ad Manager. Além disso, o seu CPM médio no AdSense deve estar acima de US$0,67, isso demonstra que a sua audiência é valiosa e vai performar bem no AdX.
Nesse sentido, outro indicador importante é o fill rate consistentemente acima de 95% no AdSense. Isso mostra que existe demanda forte pelo seu inventário, o que é fundamental para ter sucesso no MCM. Ademais, você precisa ter zero violações de políticas no Google nos últimos 12 meses, qualquer strike recente na conta do AdSense pode desqualificar a sua aplicação por 6 a 12 meses.
Por outro lado, existem situações claras em que migrar é um erro. Se você está abaixo de 2 milhões de pageviews mensais (exceto em verticais ultra-premium como finanças), provavelmente não será aprovado ou o ganho não justificará os custos. Se você não tem uma equipe técnica interna nem orçamento para contratar certified publishing partner (de US$955 a US$2300 mensais), não terá como gerenciar o Google Ad Manager adequadamente.
Vale ressaltar que existe diferença entre “poder migrar” e “dever migrar”. Você tecnicamente pode cumprir os requisitos mínimos com 5 milhões de pageviews, mas se não tem capacidade de gerenciamento ou se a vertical é de baixo do CPM (entretenimento genérico), talvez seja melhor otimizar o AdSense primeiro e esperar crescer mais. O break-even ocorre quando o ganho anual projetado supera US$19.100, abaixo disso, a complexidade adicional raramente compensa.
Por exemplo, um publisher com 3 milhões de pageviews faturando US$4.800 no AdSense ainda não está pronto, ele deve focar em crescer para 4 a 5 milhões primeiro. Já um publisher com 6 milhões de pageviews faturando US$11.400 está deixando dinheiro na mesa e deve migrar imediatamente. A diferença está no volume absoluto e na margem de ganho potencial.
Checklist de 15 passos para migrar do AdSense para MCM
FASE 1: Preparação (Passos 1-5)
1. Validar volume mínimo de tráfego: Verifique se você tem pelo menos 5 milhões de pageviews mensais medidos pelo Google Analytics (não pelo painel do AdSense). As verticais premium como finanças, investimentos ou B2B corporativo podem ser aprovadas com 2 a 3 milhões. Tenha pelo menos 3 meses consecutivos acima do mínimo antes de aplicar.
2. Verificar idade do domínio: Seu domínio próprio precisa estar registrado há no mínimo 6 meses. Os subdomínios gratuitos (blogspot, wordpress, wixsite) não qualificam. Acesse o Whois do seu domínio para confirmar a data de registro.
3. Configurar ads.txt corretamente: Publique o arquivo ads.txt no seu domínio raiz (seusite.com/ads.txt) listando corretamente todas as suas relações com ad tech vendors. Inclua a linha do Google: google.com, pub-XXXXXXXXXXXXXXXX, DIRECT, f08c47fec0942fa0. Valide o arquivo usando ferramentas como ads.txt validator.
Para saber se o seu ads.txt está correto, preparamos um conteúdo completo. Leia a seguir:
4. Preparar o seller.json: Embora você só precise publicar o seller.json após aprovação no MCM, prepare as informações agora: razão social completa, CNPJ, domínio, tipo de relacionamento (publisher). Familiarize-se com o formato exigido pelo Google.
5. Auditar compliance com políticas do Google: Revise todo o seu site para garantir zero violações: conteúdo adulto não marcado, cliques fraudulentos, posicionamento enganoso de anúncios, invalid traffic. Verifique se você tem LGPD/GDPR compliance adequado. Corrija qualquer problema antes de aplicar.
FASE 2: aplicação e aprovação (Passos 6-10)
6. Reunir a documentação necessária: Prepare informações da entidade legal (CNPJ ou CPF), razão social, endereço completo, dados bancários para recebimento (banco, agência, conta), comprovante de propriedade do domínio via Search Console. Os publishers pessoa jurídica têm taxa de aprovação superior.
7. Configurar o Google Search Console e Analytics: Verifique a propriedade do domínio no Search Console se ainda não o fez. Garanta que o Google Analytics está trackando corretamente há pelo menos 6 meses. O Google valida o tráfego através do GA, não do AdSense.
8. Aplicar ao programa MCM via painel: Acesse o painel do AdSense e procure pela opção de aplicação ao programa MCM (ou Ad Manager). Preencha todos os campos cuidadosamente, anexe a documentação solicitada e submeta. Não há custo para aplicar.
9. Aguardar análise (de 2 a 4 semanas): O Google leva de 2 a 4 semanas para analisar aplicações. Durante esse período, continue operando normalmente no AdSense, mas não faça alterações significativas no site (não mude domínio, não altere estrutura drasticamente).
10. Corrigir as pendências se houver rejeição parcial: Se a aplicação for aprovada com ressalvas ou rejeitada, leia atentamente o feedback do Google. Corrija os problemas específicos mencionados, aguarde o período mínimo exigido (geralmente 3 a 6 meses) e reaplique. Não tente aplicar novamente imediatamente.
FASE 3: Implementação Técnica (Passos 11-15)
11. Setup inicial do Google Ad Manager: Após aprovação, você receberá o acesso ao Google Ad Manager. Configure sua conta: defina timezone, moeda, informações fiscais. Familiarize-se com a interface, ela é muito mais complexa que o AdSense.
12. Configurar o ad units e o placements: Crie os ad units no GAM correspondentes aos seus posicionamentos: header, sidebar, in-content, footer. Defina tamanhos suportados para cada posição (728×90, 300×250, 320×50, etc). Configure o targeting básico (device, geo, seção do site).
13. Implementar as tags no site (GPT tags): Substitua as tags do AdSense pelas tags do GPT (Google Publisher Tag) do Ad Manager. Isso requer um conhecimento técnico, considere contratar um desenvolvedor se não tiver expertise. Teste em um ambiente de staging antes de produção, valide que as tags estão carregando corretamente.
14. Configurar os floor prices iniciais: Defina os floor prices conservadores inicialmente, não bloqueie muita demanda. Comece com valores de 20% a 30% abaixo do seu CPM médio no AdSense. Ajuste progressivamente baseado em performance real após 2 a 3 semanas.
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15. Ativar o dynamic allocation e testar: Configure o dynamic allocation para que o AdSense e o AdX compitam pelo mesmo inventário (AdSense como backfill). Faça testes extensivos: verifique que os anúncios carregam em todos devices, não há erros no console, a viewability está adequada. Monitore a receita diariamente nas primeiras 2 semanas.
Migrar do AdSense para MCM: timeline
O processo completo de migração do AdSense para o MCM leva de 90 a 120 dias do início ao fim. Nesse contexto, é fundamental entender que não existe atalho, cada fase tem seu tempo mínimo necessário e tentar acelerar artificialmente resulta em problemas.
Semanas 1 e 2 – Preparação e documentação: Durante as duas primeiras semanas, você vai focar em validar que cumpre todos os requisitos, configurar ads.txt e seller.json, auditar compliance e reunir toda documentação necessária. Essa fase parece simples mas é crítica, 60% das rejeições ocorrem por falhas aqui.
Semanas 3 a 6 – Aplicação e aguardo de aprovação: Você submete a aplicação na semana 3 e aguarda de 2 a 4 semanas pela resposta do Google. Esse é o período mais ansioso porque você não tem controle sobre ele. Continue operando normalmente no AdSense e não faça alterações significativas no site.
Semanas 7 e 8 – Setup técnico do GAM: Após aprovação, você tem de 1 a 2 semanas de trabalho intenso para configurar o Google Ad Manager, criar os ad units, gerar as tags GPT e implementar no site. Se você tem uma equipe técnica experiente, leva de 7 a 10 dias. Se está aprendendo, pode levar de 15 a 20 dias.
Semanas 9 a 12 – Período de otimização: As primeiras 4 semanas pós implementação são de ajustes finos. Você vai otimizar floor prices, testar formatos, ajustar targeting e corrigir problemas que surgirem. A receita pode estar de 5% a 15% abaixo do AdSense nessa fase, algo que é normal.
Meses 4 e 5 – Estabilização completa: Apenas no quarto e quinto mês você verá a performance final estável. Os algoritmos do AdX precisam de 60 a 90 dias para aprender sobre a sua audiência e otimizar bids. A receita deve superar o AdSense em 25% a 40% após essa estabilização.
Vale ressaltar que a curva de receita típica é: queda de 10% nas primeiras 2 semanas (período de transição), recuperação para o nível do AdSense nas semanas 3 a 6, crescimento gradual de 5% a 10% ao mês nas semanas 7 a 12, e estabilização em patamar 30% a 50% superior após o terceiro mês. Tenha um runway financeiro para absorver as primeiras semanas de receita reduzida.
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Requisitos técnicos mínimos para aprovação
Tráfego e volume: O requisito mais conhecido é o mínimo de 5 milhões de pageviews mensais medidos pelo Google Analytics. Porém, esse número não é absoluto, o Google avalia holisticamente. Sites de finanças, investimentos, seguros ou B2B corporativo podem ser aprovados com 2 a 3 milhões devido aos CPMs muito superiores. Já sites de entretenimento genérico dificilmente são aprovados com menos de 7 a 8 milhões. O Google quer garantir que o volume de receita gerada justifique o acesso ao AdX premium.
Domínio e propriedade: Domínio próprio registrado há no mínimo 6 meses é obrigatório. O Google verifica isso via Whois e Search Console. Os subdomínios gratuitos ou domínios recém-registrados são automaticamente desqualificados. Você precisa demonstrar que é uma operação estável, não oportunista tentando quick win.
Compliance e políticas: Zero violações de políticas nos últimos 12 meses é um requisito não negociável. Isso inclui conteúdo adulto não marcado, cliques fraudulentos, incentivo de cliques, invalid traffic, violações de copyright ou LGPD. Um único strike recente pode desqualificar por 6 a 12 meses. Além disso, os ads.txt devem estar configurados corretamente listando todos os vendors. O seller.json precisa estar pronto para publicar logo após aprovação.
Estrutura técnica: HTTPS são obrigatórios desde 2018 , sites HTTP não qualificam. Os Core Web Vitals devem estar dentro dos padrões Google: LCP menor que 2,5 segundos, FID menor que 100ms, CLS menor que 0,1. O site deve ser mobile-friendly (responsivo ou versão mobile dedicada) e não pode ter interstitials intrusivos ou pop-ups que violem Better Ads Standards.
Documentação: Você precisa fornecer informações completas da entidade legal (CNPJ para PJ, CPF para PF), razão social, endereço físico, dados bancários para recebimento. Publishers pessoa jurídica têm taxa de aprovação cerca de 20% superior à pessoa física. Além disso, precisa comprovar propriedade do domínio via Search Console verification.
Erros comuns ao migrar do Adsense para MCM
O erro mais grave e frequente é aplicar antes de cumprir os requisitos mínimos. Os publishers com 3 milhões de pageviews em vertical genérica aplicam achando que “talvez passem”, mas quando rejeitados, ficam com flag na conta que dificulta reaplicação por 6 a 12 meses. É melhor esperar crescer para 5 a 6 milhões com certeza que arriscar rejeição prematura.
Além disso, não ter um plano de gerenciamento do Google Ad Manager é um erro crítico. Muitos publishers são aprovados no MCM mas não sabem operar o GAM e acabam perdendo de 20% a 40% de receita por configuração inadequada. Se você não tem expertise interna, precisa contratar certified publishing partner, não há atalho.
Outro erro comum é subestimar a complexidade do Google Ad Manager. Os publishers veem tutoriais básicos e acham que vão dominar sozinhos, mas a realidade é que otimizar o GAM requer meses de experiência. Erros de floor price, targeting e priorização custam milhares de dólares mensais.
Ademais, desativar o AdSense antes da aprovação no MCM é erro de timing. Alguns publishers desativam o AdSense quando aplicam ao MCM, ficando sem monetização se rejeitados. O correto é manter o AdSense ativo até aprovação confirmada e implementação completa do GAM.
Por outro lado, não ter um runway financeiro para esse período de transição frustra muitos. Nos primeiros 30 dias após a implementação, a receita pode cair de 10% a 15%. Se você não pode absorver essa queda temporária, não está pronto para migrar.
Finalmente, a expectativa de resultados imediatos leva à desistência prematura. Muitos avaliam a performance na primeira semana e concluem que “não valeu a pena”. A performance real só aparece após 90 dias de otimização e aprendizado dos algoritmos.
Perguntas frequentes
Posso manter o AdSense ativo durante a aplicação ao MCM? Sim, e você deve. Mantenha o AdSense operando normalmente durante todo o processo de aplicação e até a implementação completa do Google Ad Manager. Não desative o AdSense até ter o MCM 100% funcional e estável. Depois da migração, você pode usar o AdSense como um backfill via dynamic allocation no GAM.
O que acontece se minha aplicação do MCM for rejeitada? Você recebe um email explicando o motivo da rejeição. Leia atentamente o feedback, corrija os problemas específicos mencionados e aguarde o período mínimo (geralmente de 3 a 6 meses) antes de reaplicar. A rejeição não é permanente, mas você precisa genuinamente corrigir as deficiências, não tente reaplicar imediatamente sem resolver os problemas.
Preciso contratar uma certified publishing partner? Não é obrigatório, mas é altamente recomendado a menos que você tenha expertise comprovada no Google Ad Manager. Os publishers que tentam operar o MCM sozinhos sem experiência frequentemente alcançam apenas 60% a 75% do potencial de receita. Uma certified partner custa de 15% a 25% de revenue share mas entrega receita líquida 10% a 20% superior.
Quanto custa a migração completa (setup + gerenciamento)? O programa MCM em si é gratuito. Os custos são: um setup técnico (US$2.857 a US$5.714 one-time se terceirizar) e um gerenciamento mensal (US$950 a US$2.300 mensais ou 15% a 25% de revenue share). Se você faz internamente, precisa de traffic manager com salário de US$1.500 a US$2.860 mensais.
Posso voltar para o AdSense se me arrepender? Sim, sua conta do AdSense não é encerrada quando você migra para o MCM. Você pode voltar ao AdSense a qualquer momento. Porém, dê pelo menos 90 dias completos ao MCM antes de avaliar, a performance nos primeiros 30 a 45 dias não é representativa do potencial real da plataforma.
Conclusão
Migrar do AdSense para o MCM não é um evento único, mas um processo estruturado que leva de 90 a 120 dias. Nesse sentido, o checklist de 15 passos apresentado neste guia divide a jornada em três fases gerenciáveis: preparação (validar requisitos e documentação), aplicação (submeter e aguardar aprovação) e implementação (configurar GAM e otimizar). Portanto, seguir esse roteiro aumenta significativamente as chances de aprovação e evita os erros mais comuns que levam à rejeição.
Vale ressaltar que o momento certo para migrar é quando você tem volume acima de 5 milhões de pageviews, faturamento acima de US$5.700 mensais e capacidade técnica ou orçamento para gerenciar o Google Ad Manager. Se você ainda não está nesse patamar, foque em crescer o tráfego e otimizar o AdSense.
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